Quản Trị Bán Hàng
Có thể khách hàng tiềm năng chỉ chiếm một số lượng nhỏ bé, cũng có thể họ chưa hề được khai thác trong thị trường sẵn có của công ty bạn, hay đó chính là một bộ phận khách hàng của đối thủ của bạn. Nhưng điều quan trọng là nếu có thể tạo dựng mỗi quan hệ khăng khít cũng như khai thác triệt để tiềm năng của những khách hàng này thì doanh nghiệp của bạn có thể thu được nguồn lợi nhuận lớn về lâu dài.
- Details
- Category: Quản Trị Bán Hàng
- Hits: 8919
Bạn có mua sắm theo thú vui. Bạn có tạo dựng bản sắc dựa trên những món bạn mua? Bạn có tiêu xài vượt quá mức kiếm được? Nếu bạn trả lời ĐÚNG với một hoặc nhiều câu hỏi trên đây, rất có thể bạn một người tiêu dùng thiếu suy nghĩ đấy. Tiêu dùng thiếu suy nghĩ không phải là chuyện hiếm gặp, nhưng điều đó có thể dẫn tới những thói quen tiêu dùng xấu, thói quen ăn uống xấu, và cả nợ nần.
- Details
- Category: Quản Trị Bán Hàng
- Hits: 3414
Casper là một công ty bán đệm hoạt động chưa đầy 1 năm nhưng đang rất được ưa chuộng tại Mỹ. Casper chuyển hàng tới tay khách trong ngày, tặng kèm sách để đọc trước khi đi ngủ và cho phép khách trả lại hàng sau 100 ngày, Quartz ghi nhận.
- Details
- Category: Quản Trị Bán Hàng
- Hits: 5530
Một nghiên cứu mới đây của hãng nghiên cứu Foreester Research chỉ ra rằng: "Thói quen mua sắm của khách hàng đã hoàn toàn thay đổi trong những năm vừa qua. Chúng ta đang ở trong thời kì kinh doanh mà quyền lực tối cao thuộc về khách hàng: Họ ngày càng khó tính, nhanh nhạy, hiểu biết và có nhiều lựa chọn hơn bao giờ hết".
- Details
- Category: Quản Trị Bán Hàng
- Hits: 5565
Starbucks bán giá cao hơn với cà phê đã loại caffeine, còn khách hàng AT&T cũng phải trả nhiều hơn cho dịch vụ Internet không bị hãng theo dõi hành vi.
- Details
- Category: Quản Trị Bán Hàng
- Hits: 3220
Đạt đến vị trí giám đốc bán hàng là mơ ước của tất cả những ai đã, đang và sẽ tham gia vào công việc kinh doanh. Tuy nhiên, để thành công trong vị trí lãnh đạo mà đặc biệt là quản lý đội ngũ bán hàng đòi hỏi bạn phải lăn lộn, trải nghiệm cùng những vất vả trên thương trường.
- Details
- Category: Quản Trị Bán Hàng
- Hits: 3374
Cuốn sách SPIN Selling (Nghệ thuật bán hàng SPIN) là kết quả của một cuộc nghiên cứu sâu và rộng về hiệu quả bán hàng được thực hiện trong suốt 12 năm của Công ty Huthwaite. Cuốn sách cung cấp cho bạn đọc nghệ thuật bán hàng SPIN – chiếc chìa khóa quý báu giúp các chuyên viên bán hàng mở ra những cánh cửa của các cuộc bán hàng quy mô lớn.
- Details
- Category: Quản Trị Bán Hàng
- Hits: 3738
Đối với tỉ phú đầu tư Warren Buffet, điều ông quan tâm nhất ở một doanh nghiệp là “khả năng làm giá”. "Nếu công ty của bạn tăng giá sản phẩm mà không để vuột mất thị phần vào tay đối thủ cạnh tranh, điều đó có nghĩa là bạn đang sở hữu một doanh nghiệp tốt," ông nói. "Và nếu bạn phải cầu nguyện trước khi tăng giá 10%, công ty bạn đang vận hành thật tệ."
- Details
- Category: Quản Trị Bán Hàng
- Hits: 9376