Quản Trị Bán Hàng
Dù sức mua đã phục hồi nhưng tương lai của ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) vẫn còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố, trong đó có "quyền lực" của nhà phân phối.
- Details
- Category: Quản Trị Bán Hàng
- Hits: 4089
Năm 1984, Jim Koch bỏ lại sau lưng sự nghiệp đang thành công tại Tập đoàn Tư vấn Boston để thành lập hãng bia Boston. Tại thời điểm đó, hãng bia nội địa Budweiser và bia nhập khẩu Heineken đang "làm mưa làm gió" trên thị trường Mỹ, nên ý tưởng này của ông bị xem là "điên rồ".
- Details
- Category: Quản Trị Bán Hàng
- Hits: 3172
Mỗi người trong chúng ta đều có rất nhiều những ý tưởng kinh doanh. Có ý tưởng chỉ mới hình thành còn khá mơ hồ, có ý tưởng đã hình thành rõ nét nhưng không thực hiện được vì bị trùng lặp và không có tính khả thi. Vậy làm thế nào để tạo ra một ý tưởng kinh doanh độc đáo mới lạ để bắt tay vào thực hiện trong vô vàn những ý tưởng luôn hình thành trong đầu chúng ta mỗi ngày.
- Details
- Category: Quản Trị Bán Hàng
- Hits: 6026
Mỗi đội bán hàng thường bao gồm nhân viên kinh doanh hạng A, hạng B và hạng C. Tương tự như quy luật 20/80, 80% doanh số sẽ được tạo ra bởi nhóm chuyên viên hạng A và đó cũng chính là những "thợ săn" thiện xạ bởi họ luôn năng nổ, nhiệt huyết và cố gắng thành công trong bất kể bối cảnh kinh tế ra sao, sản phẩm họ bán bị khách hàng chỉ trích thế nào hay bất kỳ một lý do, nguyên cớ nào khác mà chúng ta có thể nghe thấy những người nhân viên hạng B hoặc C đưa ra trong buổi họp đầu tuần.
- Details
- Category: Quản Trị Bán Hàng
- Hits: 3837
"Biết người biết ta trăm trận trăm thắng", người xưa đã đúc kết kinh nghiệm tranh đấu qua cả trăm thế hệ chỉ trong một câu nói như thế, và nó luôn đúng dù cho chiến trường hay thương trường, cho quá khứ, hiện tại hay tương lai, cho bất kỳ ai hay bất kỳ lĩnh vực nào.
- Details
- Category: Quản Trị Bán Hàng
- Hits: 3679
Tạo ra sản phẩm, tìm được tập khách hàng mục tiêu không có nghĩa là chắc chắn bạn sẽ bán được hàng. Vì những việc ấy nếu bạn làm được thì đối thủ của bạn cũng làm được, quan trọng là thời gian sớm hay muộn thôi. Vậy thì làm sao để khách hàng chú ý đến sản phẩm của mình giữa hàng nghìn cửa hàng khác nhau?
- Details
- Category: Quản Trị Bán Hàng
- Hits: 7014
Supe rBowl (giải Siêu Bóng bầu dục nước Mỹ) thực sự là sự kiện lớn nhất, hoành tráng nhất trong năm khi nói về khía cạnh marketing, quảng cáo và sáng tạo. Và dù có nắm được luật chơi bóng bầu dục hay không thì bạn vẫn có thể học hỏi được nhiều bài học bổ ích về kinh doanh từ sự kiện này.
- Details
- Category: Quản Trị Bán Hàng
- Hits: 2770
Một trong những lý do lớn nhất khiến các doanh nhân phải nếm mùi thất bại trong kinh doanh là do họ phải chịu "F.O.S" hay nỗi sợ bán hàng (Fear of Selling). Bạn và tôi đều từng trải qua cảm giác đó – chúng ta thà làm mọi thứ còn hơn là thực hiện những cuộc gọi hay đàm phán bán hàng. Nhưng vẫn có một số cách đơn giản có thể giúp bạn vượt qua nỗi sợ này.
- Details
- Category: Quản Trị Bán Hàng
- Hits: 2734