Kỹ Năng Kinh Doanh

Kế sách "Bè bờ tát cá" là nhóm kế sách thứ 7 trong nhóm kế sách "Tư tưởng kinh doanh"

Details: Category: Chiến Lược Doanh Nghiệp; Hits: 6275

Chùa một cột là một trong những tác phẩm nghệ thuật độc đáo nhất của nền kiến trúc Việt Nam. Chùa là hình ảnh của một đóa sen nở trên hồ sen, là hiện thực hóa giấc mơ đặc biệt của Đức vua Lý Thái-Tông (1028-1054).

Details: Category: Lý Thuyết Thương Hiệu; Hits: 3350

Cũng không phải mất nhiều thời gian để John Blazevich nhận ra rằng một khi công ty thủy sản và rau đông lạnh của mình ăn nên làm ra, ông cần phải có khả năng hiểu được động cơ và hành động của những người khác.

Details: Category: Kỹ Năng Bán Hàng; Hits: 4557

Phối thức tiếp thị có lẽ là một trong những thuật ngữ thông dụng nhất trong lĩnh vực tiếp thị. Các thành phần của phối thức tiếp thị chính là yếu tố căn bản trong các bản kế hoạch tiếp thị.

Details: Category: Lý Thuyết Marketing; Hits: 9763

Có rất nhiều nhãn hiệu, sản phẩm thành công nhờ định vị có hiệu quả.

Details: Category: Lý Thuyết Marketing; Hits: 44995

Đó là thực tế được một cô bạn tên Chimmy Bùi chưa một lần đóng quảng cáo, thân hình không đạt chuẩn chứng minh qua đoạn clip quảng cáo nội y đang tạo sóng.

Details: Category: Truyền Thông BTL; Hits: 3368

Một người dùng trên trang eBay đang hy vọng một con búp bê tình dục sẽ giúp anh ta bán được chiếc xe ô tô cũ khi anh ta đặt con búp bê cạnh chiếc xe.

Details: Category: Truyền Thông ATL; Hits: 2595

Điểm khác biệt giữa Pr và Quảng cáo là gì. Nếu bạn đang tìm kiếm một công việc hay đang cố gắng quảng bá công ty của mình, bạn có thể có rất nhiều câu hỏi về mối quan hệ giữa Quảng cáo và PR.

Details: Category: Lý Thuyết Marketing; Hits: 4689

Thị trường luôn thay đổi và doanh nghiệp phải luôn theo sát những thay đổi đó để có những chiến lược, chiến thuật phù hợp và nhanh nhạy. Phân tích thị trường là một trong những lý do đầu tiên và quan trọng nhất để lập kế hoạch kinh doanh.

Details: Category: Lý Thuyết Marketing; Hits: 6767

Khách hàng ngày nay không phải là một "đám đông màu xám" – họ là những con người đầy đòi hỏi. Họ muốn được biết đến và được tôn trọng, muốn được đối xử nhã nhặn và được nghe những lời cảm ơn.

Details: Category: Lý Thuyết Marketing; Hits: 8974

“Chiếc lá cuối cùng” (The last leaf), một trong những truyện ngắn hay nhất của nhà văn Mỹ O. Henry, có nội dung rất giản dị nhưng vô cùng nhân văn và sâu sắc.

Details: Category: Lý Thuyết Thương Hiệu; Hits: 3534

images copy copy copy copy

Câu chuyện này các bạn có thể đã đọc rồi và cảm thấy thú vị, nhưng mấy ai nhận ra được người bán hàng trong câu chuyện đã sử dụng những phương pháp nào trong kinh doanh để đạt được một doanh số bán hàng khó tin. Hãy cùng đọc và nghiền ngẫm nào.

Cộng doanh số bán hàng trong ngày, thấy nhân viên mới đến bán được những 100 ngàn đôla, chủ cửa hàng gọi anh này lên hỏi:

- Chỉ với một vị khách, làm thế nào mà cậu bán được ngần ấy tiền hàng?

- Đầu tiên, ông ta mua một lưỡi câu nhỏ. Sau đó tôi khuyên ông ta mua thêm một cái loại vừa và một cái lớn. Mua xong lưỡi câu, tôi bảo ông ta nên mua thêm dây câu: loại nhỏ, loại nhỡ và loại to. Tiếp đến là cần câu, lều câu, xuồng câu hai động cơ... Cuối cùng, thay vì chúng ta phải chở hàng đến tận nhà cho khách, tôi khuyên ông ta nên mua luôn một chiếc microbus chuyên dùng để chở xuồng và đi picnic.

- Như vậy là cậu đã thuyết phục và bán cho ông ta tất cả mọi thứ bắt đầu từ ý định chỉ mua một cái lưỡi câu. Giỏi lắm!

- Cậu nhân viên giải thích: Không hẳn thế đâu ạ! Ông ta đến mục đích chính là mua một hộp băng vệ sinh cho vợ. Nhưng tôi khuyên ông ta rằng: Nếu vợ ông ở tình trạng như vậy, thì ông không nên ở nhà mà tốt nhất là đi câu vài ngày.

Bài học kinh doanh: Hãy nắm bắt vấn đề trọng điểm trong tâm lý, nhu cầu của khách hàng để từ đó có thể thuyết phục họ không những mua món hàng họ cần mà còn nhiều và nhiều hơn thế nữa. Và điều quan trọng hơn nữa là bạn phải luôn nhớ về phương châm của một người bán hàng bậc thầy là bán hàng mọi lúc mọi nơi.