Kỹ Năng Kinh Doanh

Làm sao để có tiếng nói chung giữa bộ máy lãnh đạo mới và cũ, tránh xáo động về nhân sự, giữ chân người tài... là những áp lực sau mỗi cuộc mua bán sáp nhập.

Details

Category: Chiến Lược Doanh Nghiệp

Hits: 4304

Tìm được một insight tốt sẽ giúp marketer thành công và có được niềm vui khôn tả. Còn nếu không tìm ra mà cứ “làm đại” thì sẽ trở thành nỗi thống khổ. Customer Insight hay còn được gọi là “sự thật ngầm hiểu”, cụm từ hay được nhắc đến trong giới marcom. Nó cũng là thứ “khó nhằn” nhất ngay cả với những marketer lão làng. Nhưng nó là thứ đáng giá nhất đối với người làm marketing.

Details

Category: Quản Trị Marketing

Hits: 3231

Nhiều doanh nghiệp xây dựng chương trình bán hàng nhằm vào các 'thượng đế' có xu hướng chi tiêu vội vàng, bộc phát. Bài viết này ghi nhận vài chiếc bẫy cơ bản mà bạn cần tránh nếu muốn tiết kiệm và làm giàu.

Details

Category: Quản Trị Bán Hàng

Hits: 2414

Lĩnh vực kinh doanh chuỗi cà phê vẫn còn nhiều tiềm năng, nhưng các doanh nghiệp trong ngành phải hiểu rõ câu ngạn ngữ: “Đường dài mới biết ngựa hay”.

Details

Category: Quản Trị Bán Hàng

Hits: 5742

Các bạn ném cho chúng tôi, cả một đống 400 định dạng quảng cáo mới được marketing là “tốt hơn”. Nhưng chúng tôi vẫn tiếp tục mua banner. Vì sao ư? Đó là bởi chúng tôi chọn banner không phải vì những lời quảng cáo của bạn, chúng tôi mua banner vì thực tế nó rẻ và nó hiệu quả.

Details

Category: Truyền Thông BTL

Hits: 2737

Sự kiện hai công ty bán lẻ hàng đầu nước Mỹ là Kmart và Walmart, với cùng triết lý “bán hàng giá rẻ”, bắt đầu cạnh tranh với nhau vào đầu thập niên 70 chẳng khác nào câu chuyện châu chấu đá voi. Nhưng thật may cho châu chấu là chú voi đã không đánh trả ngay.

Details

Category: Chiến Lược Thương Hiệu

Hits: 3114

Đằng sau mỗi nhà hàng hay quán cà phê mới đều là một giấc mơ về thực phẩm và dịch vụ đa dạng và có được lợi nhuận trong tương lai. Kinh doanh trong những ngành nghề này chưa bao giờ dễ dàng. Hầu hết các nhà hàng, quán cà phê mới đều gặp thất bại trong vòng hai năm đầu tiên. Lý do không phải là do thực phẩm hay dịch vụ nghèo nàn mà là ở cách họ khiến những người xung quanh biết đến.

Details

Category: Quản Trị Marketing

Hits: 38930

Khách hàng thật sự là những phần khó ăn nhất trên bàn tiệc. Để thuyết phục khách hàng, khiến họ mỉm cười đồng ý với giao dịch của mình quả là một điều không dễ dàng. Hãy thật thận trọng, khéo léo, quan sát và thể hiện mình... trong quá trình đàm phán sẽ khiến khách hàng của bạn dễ bị “xiêu lòng” nhất.

Details

Category: Quản Trị Bán Hàng

Hits: 2359

Vị trí kinh doanh của doanh nghiệp bán đồ ăn nhanh hay bán lẻ có thể làm nên thành công hoặc hủy hoại chính nó. Thông thường với các thương hiệu lớn, người mua nhượng quyền thường được các chủ thương hiệu khuyến khích mở những địa điểm mà có thể quảng cáo được thương hiệu càng nhiều càng tốt.

Details

Category: Chiến Lược Thương Hiệu

Hits: 2492

‘Viewability’ (khả năng được nhìn thấy) là khái niệm gây bão trong ngành quảng cáo hiển thị hai năm trở lại đây. Có rất nhiều bài viết thú vị và trái chiều liên quan đến mối liên hệ giữa ‘Viewability’ với ‘Currency’ (đơn vị tiền tệ) như: Viewability là một đơn vị tiền tệ, nó có thể là một đơn vị tiền tệ, nó không thực sự là một đơn vị tiền tệ hay nó sẽ trở thành một đơn vị tiền tệ một khi được chuẩn hóa.

Details

Category: Truyền Thông ATL

Hits: 3159

Làm thế nào để có một kế hoạch tốt, hiệu quả và logic của việc xây dựng một kế hoạch làm sao không “bỏ sót” những cơ hội cũng như không “quá thừa” các hoạt động vì ngân sách lúc nào cũng bị giới hạn là một câu hỏi cần giải đáp. Gần đây nhiều bài báo đã viết nhiều về trade marketing/customer marketing (tiếp thị thương mại, tiếp thị ở điểm bán) ở dạng “khái niệm”, “tầm quan trọng” của nó được nâng lên ở mức độ “vũ khí tối thượng”.

Details

Category: Lý Thuyết Marketing

Hits: 9040

Bạn đã rất niềm nở nhưng khách hàng vẫn không không mua, bạn đã tư vấn rất nhiệt tình mà khách hàng vẫn lơ đi... Sau vài lần chốt hàng không thành công như vậy, bạn phải xem xét lại bản thân, cách thức bán hàng của mình. Trong bán hàng, không phải lúc nào tư vấn nhiệt tình quá, cường điệu quá, nhiều thông tin quá cũng tốt.

Details

Category: Quản Trị Bán Hàng

Hits: 3274