Mua theo nhóm: Kẻ ra người vào

muatheonhomNganluong.vn hợp tác cùng ngân hàng Techcombank trong việc thanh toán trực tuyến.Cú sốc ZingDeal rời thị trường mua theo nhóm chưa dứt thì liên doanh Chợ điện tử - eBay lại nhảy vào kinh doanh theo mô hình này với 1Top.vn.

Kẻ ra người vào

Sau 2 năm, thế giới chứng kiến sự bùng nổ nhanh chóng của mô hình mới trong lĩnh vực bán lử trực tuyến - mua theo nhóm đã xuất hiện những hoài nghi về mô hình này cùng các báo cáo tài chính lỗ của Groupon. Thị trường Việt Nam cũng rúng động khi ZingDeal rời cuộc chơi. Một trong các website có thể cạnh tranh với tứ đại gia mới nổi trong làng mua theo nhóm này.

Trước những sự thành công rực rỡ (3,7 triệu USD tại thị trường mua theo nhóm TQ; 863 triệu USD ở Hàn Quốc và Việt Nam khoảng 33 triệu USD) mô hình này bị phản ứng từ phía người tiêu dùng và cả những nhà cung cấp như không đảm bảo chất lượng dịch vụ, ép nhà cung cấp giảm giá quá sâu, không đủ chi phí marketing quảng cáo cho "nhà cái"... khiến không ai còn có lợi.

Câu hỏi được đặt ra, liệu mua theo nhóm sẽ thất sủng một cách chóng vánh nhanh như lúc nó nổi lên ? Theo ông Nguyễn Hoà Bình - TGĐ PeaceSoft đó là hai mặt của một tấm huy chương, mặt tích cực và tiêu cực của mô hình này là 50-50.

Ông Bình cho biết, đã có nhiều câu hỏi đưa ra cho Chợ điện tử-eBay tại sao chưa nhảy vào lĩnh vực này? Theo ông Bình cần nhìn nhận thận trọng khi một mảng kinh doanh mới mới nổi là có thật sự bền vững?. "Trong gần một năm là khoảng thời gian công ty tập trung đầu tư nghiên cứu các xu hướng tiêu cực và tích cực ở mô hình này", ông Bình nói. 

Và sự thật rào cản ra nhập lĩnh vực kinh doanh theo nhóm quá dễ dàng. Trong vòng một năm đã có hơn 100 website ra đời. "Mô hình này nở rộ ở Việt Nam, với một vài người xây dựng website, đi kết nối đối tác tìm kiếm các Deal giảm giá thì đã có thể hoạt động", ông Bình nói.

Mới đây, Chợ điện tử - eBay đã chính thức đưa sàn TMĐT mua theo nhóm 1Top.vn vào hoạt động trong lĩnh vực này với giải pháp bù những lỗ hổng mà mua theo nhóm chưa thể đáp ứng.

Không đối đầu

Thị trường mua theo nhóm đã có 4 website lớn Muachung, Cungmua, Hotdeal và Nhommua. Ở lại hay tiếp tục với áp lực cạnh tranh lớn đã được các nhà cái tính toán còn ZingDeal nhanh chóng bước ra. Sự vào cuộc của Chợ điện tử - eBay với 1Top.vn còn có cơ hội khi vấp phải rào cạn kinh nghiệm và quy mô mạnh mẽ của những kẻ đi trước chưa kể tới việc họ có thể điều chỉnh hệ thống để có những tính năng tương tự ? Ông Bình cho biết, về vấn đề cạnh tranh, các website bán hàng theo nhóm có thể có những điều chỉnh hệ thống cho phép người bán tự đăng Deal như 1Top.vn là không khả thi mặc dù về lý thuyết có thể làm được. 

"Thực tế, họ phải chuyển đổi từ mô hình bán hộ nhà cung cấp B2C sang mô hình sàn giao dịch cho người bán tự đặt Deal giống 1Top.vn", ông Bình nói.

Các website này muốn có mô hình chuyển đổi thường phải mở một website mới hoàn toàn. Groupon tại Mỹ từng có thời gian cho phép các doanh nghiệp tự tăng cơ hội khuyến mại giảm giá nhưng không thành. Tuy nhiên, ngược lại tại thị trường Trung Quốc, Alibaba ngay từ đầu mở một website theo mô hình sàn và kết quả rất thành công. Từ lý thuyết đến thực tế rất là xa, tất nhiên các doanh nghiệp này trong trường hợp xây dựng theo mô hình sàn mới thì lại là đi sau 1Top.vn.

Còn về kinh nghiệm, quy mô PeaceSoft cũng là một doanh nghiệp lớn ở Việt Nam theo ông Bình, PeaceSoft có bề dầy lịch sự vận hành các sàn thương mại ví dụ như Chợđiệntử.vn, eBay.vn, Adnet.vn (hệ thống quảng cáo trực tuyến), hệ thống thanh toán trực tuyến NganLuong.vn.

Ông Bình cho hay, thanh toán trực tuyến không phải thế mạnh của các website mua theo nhóm, 90% đều phải thanh toán tại nhà. PeaceSoft có cộng đồng người dùng và quan trọng hơn là mạng lưới - vũ khí bí mật so với các website khác đó là cộng đồng khách hàng là chủ thẻ Techcombank. 

Chúng tôi sẽ tiếp thị cơ hội giảm giá tốt và rất sâu cho các khách hàng những người có sẵn tài khoản ở Techcombank - chỉ cần nhấn nút là mua được hàng, ông Bình nói. Song, mục tiêu của 1Top.vn ra đời không phải để cạnh tranh theo mô hình theo nhóm hiện nay bởi chúng tôi hoạt động theo mô hình sàn chứ không trực tiếp bán Deal như các doanh nghiệp khác. Sự ra đời của 1Top.vn là sự bổ sung.

Vũ Hải- Theo Lao Động