Khi doanh nghiệp bạo chi cho bán hàng

Báo cáo tài chính (BCTC) quý 3 và 9 tháng năm 2015 của nhiều doanh nghiệp (DN) cho thấy chi phí bán hàng (CPBH) tăng đáng kể so với cùng kỳ 2014. Trong số đó, có hai DN lớn lọt vào danh sách 300 DN có vốn hóa lớn nhất châu Á 2015 (Asia 300), do tạp chí Nikkei Asian Review (Nhật Bản) bình chọn.

fee

Dù lớn hay nhỏ, DN vẫn rất quan tâm đến việc chi tiền cho các hoạt động nhằm nâng cao doanh số bán hàng.

Ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) luôn nằm trong nhóm có CPBH (gồm chi phí quảng cáo, hoa hồng, giới thiệu sản phẩm,...) cao, đặc biệt, những tháng cuối năm, để đảm bảo về mục tiêu doanh số, các DN trong ngành này thường chi mạnh tay.

Báo cáo tài chính quý 3 và 9 tháng năm 2015 của một số DN FMCG cho thấy tốc độ tăng doanh thu tỷ lệ thuận với CPBH.

Chẳng hạn, lũy kế 9 tháng, doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của Vinamilk là 29.868 tỷ đồng, tăng hơn 4.000 tỷ đồng so với cùng kỳ 2014. Song song đó, CPBH chiếm trên 4.503 tỷ đồng, tăng gần gấp 2 lần so với mức 2.542 tỷ đồng cùng kỳ năm ngoái.

Đáng chú ý, trong tổng số hơn 4.500 tỷ đồng CPBH, có tới 1.235 tỷ đồng được Vinamilk chi cho quảng cáo, tăng 77,2% so với 9 tháng của năm 2014.

Như vậy, trung bình mỗi ngày, Vinamilk chi 4,5 tỷ đồng cho quảng cáo. Nhìn về những năm trước, chi phí quảng cáo của "ông lớn" ngành sữa Việt Nam này vẫn chiếm tỷ lệ đáng kể trong CPBH.

Điển hình như 6 tháng đầu năm 2014, Vinamilk đã cho 462 tỷ đồng cho hoạt động này, tức mỗi ngày, Vinamilk phải chi khoảng 2,5 tỷ đồng cho quảng cáo, chiếm 23% trong CPBH và 2,6% doanh thu mỗi ngày đồng thời cao hơn mức 400 tỷ của cả năm 2011.

Theo Công ty Chứng khoán Đông Á, không riêng gì Vinamilk mà chi phí quảng cáo của các công ty sữa thường chiếm đến 30% chi phí kinh doanh của DN.

Không chỉ Vinamilk, trong ngành đồ uống và thực phẩm nói chung, dù quy mô lớn hay nhỏ thì CPBH là đòn bẩy quan trọng để DN đẩy mạnh doanh số.

Nếu Vinamilk, với mức vốn hóa thị trường hơn 6,6 tỷ USD (tính đến ngày 27/11/2015) chi nghìn tỷ cho hoạt động bán hàng thì những DN quy mô nhỏ hơn như Công ty CP Chương Dương (HOSE: CDC) cũng "lượng sức" theo "hầu bao".

fee1

Theo đó, cả doanh thu và CPBH 9 tháng qua của CDC đều tăng mạnh. Cụ thể, cùng kỳ năm ngoái, CDC đạt doanh thu 146,7 tỷ đồng thì CPBH chỉ 2,6 tỷ, riêng năm nay, CPBH chiếm 14,4 tỷ đồng trong doanh thu 263,9 tỷ đồng.

Như vậy, mức tăng của CPBH 9 tháng năm 2015 đã gấp 5,5 lần, trong khi mức tăng doanh thu chỉ gần 2 lần so với cùng kỳ 2014.

Cùng với Vinamilk, DN thứ hai của Việt Nam (Việt Nam có 5 DN) lọt vào danh sách 300 DN có vốn hóa lớn nhất châu Á 2015 là Vingroup (HOSE: VIC) cũng ghi nhận từ BCTC hợp nhất quý 3/2015, CPBH tăng mạnh trong 9 tháng năm 2015.

Theo đó, doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ quý 3 của DN đạt 7.268 tỷ đồng, giảm so với 7.664 tỷ đồng cùng kỳ năm ngoái, đồng thời CPBH chiếm 800 tỷ, gấp gần 8 lần so với quý 3 năm 2014.

Tính chung trong 9 tháng, doanh thu của Vingroup giảm so với cùng kỳ 2014, đạt 19.702 tỷ đồng (năm 2014 là 21.533 tỷ).

Trong khi doanh thu bán hàng giảm, CPBH lại gia tăng ở mức 1.522 tỷ đồng, so với 352 tỷ của 9 tháng cùng kỳ 2014. Sự gia tăng CPBH này cũng đã diễn ra từ quý 1/2015 với mức 76% so với cùng kỳ 2014.

Và những lần tăng này được xác định là do mảng kinh doanh bán lẻ (mảng mới bên cạnh bất động sản) như VinPro, VinMart và VinFashion được mở rộng mạnh mẽ.

Không chỉ các DN lớn hay DN thuộc nhóm ngành FMCG, năm 2015 chứng kiến sự trở lại của lĩnh vực bất động sản (BĐS). Thị trường hồi phục, nhiều DN đã đẩy mạnh quảng cáo, tăng chi phí hoa hồng cho đội ngũ bán hàng để phục vụ cho công tác bán hàng, điều này đã kéo theo CPBH tăng.

Chẳng hạn như trường hợp của Công ty CP Đầu tư và Kinh doanh Nhà Khang Điền (HOSE: KDH), BCTC hợp nhất quý 3, tính từ đầu năm 2015 đến cuối tháng 9, đạt doanh thu 737 tỷ đồng, tăng đáng kể so với 198,7 tỷ cùng thời điểm năm 2014.

Cùng với tăng doanh thu, CPBH của Khang Điền trong 9 tháng qua chiếm 22,5 tỷ đồng so với 5,6 tỷ của năm 2014.

Ngoài Khang Điền, một DN nhà phát triển BĐS thuộc phân khúc trung cao khác là Công ty CP Đầu tư Nam Long (HOSE: NLG) cũng chi cho bán hàng trong 9 tháng qua khá mạnh với 45 tỷ đồng so với 27 tỷ cùng kỳ 2014.

Cả hai DN này đều ghi nhận số lượng sản phẩm được tiêu thụ trong những tháng qua, trong đó, KDH bán trên 600 sản phẩm nhà liền đất, còn Nam Long đã tiêu thụ được trên 1.750 căn hộ.

NGUYÊN BẢO - HẢI ÂU
Theo DNSG