Tài trợ thể thao và điển cứu của Samsung

Quảng cáo tại các sự kiện thể thao lớn rất đắt đỏ, ví dụ như 30 giây quảng cáo truyền hình tại giải vô địch bóng bầu dục Mỹ năm nay là 2,7 triệu đôla, và giá tại trận chung kết cúp C1 châu Âu cũng tương đương.

 

Nhưng có đến 60% khách hàng cao cấp chủ động không xem quảng cáo. Các nhà quảng cáo phải chi tiền để có được chỗ đầu tiên trong thời gian nghỉ giải lao nếu muốn tiếp cận với đối tượng này. Tài trợ có thể mang lại cho họ vị trí đầu tiên quan trọng đó...". Tài trợ trong thể thao là một hình thức marketing hiệu quả cho hình ảnh doanh nghiệp. Xuất hiện từ thời La Mã cổ đại khi một số nhân vật trong viện nguyên lão tài trợ... cho các cuộc thi giác đấu để nâng cao uy tín, nay, hình thức này phát triển hơn bao giờ hết.
Khi bước đến cổng vào mới tại sân bay Bắc Kinh, bạn sẽ được chào đón bởi 2 VĐV nổi tiếng nhất Trung Quốc là Yao Ming, ngôi sao bóng rổ đấu cho Houston Rockets tại giải nhà nghề Mỹ và Liu Xiang, HC vàng 110 mét vượt rào tại Athens. Họ chào đón trong bảng quảng cáo của Visa “Thẻ tín dụng duy nhất chấp nhận tại Olympic Bắc Kinh 2008”.

Visa là một trong 12 nhà tài trợ cho Olympic đã chi ra 866 triệu cho việc tài trợ 4 năm, kể cả thế vận hội mùa đông tại Turin năm 2006 và Bắc Kinh lần này.

Việc tài trợ hiện nay được xem là một trong những hình thức marketing hiệu quả nhất để tiếp cận khách hàng cao cấp, một nhóm đối tượng mà giới marketing luôn coi là khó và đắt để “truy bắt”.

Quảng cáo tại các sự kiện thể thao lớn rất đắt đỏ, ví dụ như 30 giây quảng cáo truyền hình tại giải vô địch bóng bầu dục Mỹ năm nay là 2,7 triệu đôla, và giá tại trận chung kết cúp C1 châu Âu cũng tương đương. Nhưng có đến 60% khách hàng cao cấp chủ động không xem quảng cáo. Các nhà quảng cáo phải chi tiền để có được chỗ đầu tiên trong thời gian nghỉ giải lao nếu muốn tiếp cận với đối tượng này. Tài trợ có thể mang lại cho họ vị trí đầu tiên quan trọng đó.

Câu chuyện về Samsung đến với các giải đấu thể thao uy tín nhất trên thế giới cũng như CLB khổng lồ Chelsea cho thấy sự khôn ngoan của doanh nghiệp châu Á mang tính toàn cầu này.

Mũi tên đầu tiên: Olympic…

Năm ngoái, doanh thu của công ty điện tử Samsung là 103 tỷ USD và là nhà sản xuất TV LCD hàng đầu thế giới. “Danh thiếp” của Samsung có thêm logo Olympic. Rõ ràng, vinh dự “Đối tác toàn thế giới” mà Samsung có được với sự kiện này là một chiến lược lớn, mang tính dài hạn.

Samsung đã ký hợp đồng tài trợ cho Olympic mùa hè 1996, sau đó trở thành đối tác chính thức toàn thế giới của Olympic từ năm 1997, khởi đầu với Olympic mùa đông năm 1998. Samsung cũng vừa ký hợp đồng chính thức với Ủy ban Olympic Quốc tế để tài trợ dài hạn cho Olympic tới năm 2016 với các hoạt động tài trợ chính như truyền thông không dây, rước đuốc…

Samsung luôn tận dụng việc tài trợ trong lĩnh vực truyền thông không dây để giới thiệu các sản phẩm chủ lực như điện thoại. Tại Olympic Bắc Kinh, hãng này “lăng xê” F480, điện thoại cảm ứng với nhiều tính năng hiện đại. F480 khoác áo vàng (màu huy chương được chờ đợi nhất tại Olympic) cũng được tung ra cùng với các loại wallpaper, bài hát và chuông điện thoại liên quan đến Olympic.

Riêng Đoàn thể thao Trung Quốc được tặng tới 1.000 điện thoại Samsung (600 cho các VĐV và 400 cho HLV và các nhân viên khác). Các loại điện thoại trao tặng được dành riêng cho thị trường Trung Quốc với nhiều ứng dụng liên quan đến Olympic, chẳng hạn G618 nhận diện được bộ chữ tiếng Hoa, F268 tập trung vào âm nhạc còn M128 là kiểu đơn giản với loa lớn.

Để ý một chút sẽ thấy mã các điện thoại này luôn có số 8, con số may mắn đối với người Hoa và là trọng tâm của Olympic lần này, vốn khai mạc vào ngày 8/8/2008. Ngoài ra, Samsung cũng tài trợ chính cho đoàn VĐV nước chủ nhà.

Samsung còn xây dựng một dịch vụ điện thoại di động có tên là WOW ("Wireless Olympics Works") để cung cấp các thông tin cập nhật nhất về Olympic như lịch thi đấu, kết quả, thông tin thời tiết và các công nghệ không dây quen thuộc như e-mail, tin nhắn. Ý tưởng của WOW là sẽ giúp nhà tổ chức quản lý và giao tiếp với nhau trôi chảy, xuyên suốt.

Việc tài trợ của Samsung cho Olympic tỏ ra vô cùng hiệu quả, giúp họ chẳng những gia tăng doanh số bán hàng, khiến sản phẩm trở nên phổ biến, mà còn gia tăng được hình ảnh thương hiệu và mang thương hiệu trở nên gần gũi hơn nữa với người tiêu dùng, đặc biệt là tại thị trường nước tổ chức các cuộc thi đấu.

Ông Gyehyun Kwon, Phó giám đốc Samsung phụ trách bộ phận tiếp thị thể thao trên toàn cầu, cho biết doanh số điện thoại Samsung tăng 80% sau khi tài trợ Thế vận hội mùa đông tại Turin năm 2006. Tương tự là cú hích ở Trung Quốc sau Thế vận hội năm nay, đặc biệt là vùng đông bắc nước này, xung quanh Bắc Kinh.

… mũi tên thứ hai: Bóng đá

Bóng đá, môn thể thao Vua thu hút lượng khán giả lớn nhất nhì hành tinh luôn được sự quan tâm của các công ty, tập đoàn lớn. Tại Euro 2008 vừa qua, bảng quảng cáo xung quanh sân chính là tên tuổi của 11 nhà tài trợ toàn cầu cho Euro. Các nhãn hiệu thể thao hàng đầu như Adidas, Nike, Puma… cạnh tranh nhau quyết liệt tại Euro 2008, chen nhau từng centimét trên áo cầu thủ bằng cách tài trợ quần áo, giày thi đấu…

Điều này mang đến hiệu quả rất tốt cho Samsung, đặc biệt là tại thị trường châu Âu. Thị phần tại Anh của Samsung trước khi ký hợp đồng tài trợ với Chelsea là 12% (tháng 2/2005) đã tăng lên 18% vào tháng 10 cùng năm sau khi ký hợp đồng. Chỉ từ tháng 8 tới tháng 10/2005, doanh thu bán hàng điện thoại di động hàng tháng của Samsung tại Anh đã tăng lên 58%.

Với sự tài trợ của Samsung cho Chelsea, fan bóng đá châu Á cũng được hưởng lợi thông qua các tour thi đấu hữu nghị với đội bóng các nước tại khu vực.

Được biết, sau thành công từ thương vụ Chelsea, Samsung đang cân nhắc để “nói chuyện” với Barca và AC Milan.

Theo vietnamnet