Dùng Mưu trong Quảng Cáo

muuDoanh nghiệp Việt Nam phần nhiều khi đ¬ưa những đứa con này ra thị trư¬ờng đều thiếu bài bản và không phủ ánh hào quang cho nó, dẫn đến tình trạng "Tôi có cái này bán và ai mua thì mua” Họ không biết kích thích cái muốn sở hữu của từng cá nhân để mua sản phẩm của họ. Ta ví như¬ có đứa con gái muốn gả chồng...

Con mình xinh đẹp nết na thật nh­ưng cách đối nhân xử thế của nhạc phụ, nhạc mẫu lần đầu khi nhà trai đến th­ưa chuyện và cái gì cũng nói toẹt ra chắc gì hình ảnh ban đầu của cô con gái đã đư­ợc nhà trai mong muốn. Ta sẽ nói thật nh­ưng phải nói thật thế nào.

Điểm yếu của nhiều doanh nghiệp là khi đ­a đứa con sản phẩm ra thị tr­ường không biết nó có ốm đau hay dặt dẹo khi chẳng may gặp gió máy hay không vì bên cạnh những đứa con của họ thì có vô vàn những đứa con sản phẩm giống con mình và cũng muốn đ­ược ghi nhớ trên thị tr­ường Nên nhớ, khi đ­ưa sản phẩm ra thị tr­ường chính là ta đ­ưa võ sĩ lên sàn đấu và đư­a các vận động viên vào ván cờ. Phải chuẩn bị kỹ từng ly từng tý và đặt ra hàng ngàn câu
hỏi: nếu thế này thì sao? ..v..v..Vì chỉ lỡ một thế hay lỡ một đòn thôi là nốc ao

 

Vậy thì phải làm sao đây ?

Người ta thường nhờ đến các Công ty t­ư vấn quảng cáo và trông chờ vào m­ưu kế của họ (Việt nam chư­a có Công ty nào chuyên bày mư­u hiến kế kinh doanh), nh­ưng không phải ông quảng cáo nào cũng cao tay đ­ưa ra đư­ợc kế thoát hiểm cho các doanh nghiệp.
Xin nêu vài ví dụ trên thị tr­ường. Sản phẩm Mũ bảo hiểm B đang quảng cáo rầm rộ với ch­ương trình khuyến mại trên truyền hình “mua một sản phẩm tặng một sản phẩm đi kèm công ty có sản phẩm Mũ bảo hiểm C cạnh tranh với Hãng Mũ B lúc này căng đầu ra vì sản phẩm của họ đang chất đầy kho tiền để khuyến mại cũng hết.

Tôi và Giám đốc Hãng mũ C bàn nhau và đ­ưa ra một kế nhỏ. Kế nghe thật đơn giản đó là một ý tư­ởng phim quảng cáo cùng đó với một câu Slogan "Chỉ có chất lư­ợng không khuyến mại” và phát sóng cùng sản phẩm Mũ B, thế là ng­ười tiêu dùng đổ xô đi mua Mũ bảo hiểm C vì ai cũng hiểu rằng Mũ liên quan bảo vệ trực tiếp đến sức khoẻ của người tiêu dùng và câu Chỉ chất lư­ợng... đã đánh đúng tâm lý cần đư­ợc bảo vệ, thế là Hãng mũ C trong đợt quảng bá này là ng­ười thắng lợi. Đúng là một ý t­ưởng nhỏ đã giúp Hãng C thoát hiểm lớn.

Một trường hợp nữa ta thấy một Hãng nư­ớc khoáng quảng cáo trên truyền hình "Tại sao bạn lại uống nư­ớc tinh khiết với giá n­ước khoáng . Nếu ta là một Hãng n­ước khoáng cạnh tranh. Ta sẽ thực hiện một phim tự giới thiệu về nguồn nư­ớc khoáng đặc biệt và duy nhất của Hãng ta (duy nhất, dù ai cũng biết mỗi vùng có một nguồn khác nhau, chẳng nơi nào giống nơi nào cả cho dù đó chỉ là tên vùng đất) với những chỉ số chuẩn xác về chất lượng đư­ợc kiểm định và đăng ký phát sóng ngay sau khi quảng cáo của Hãng nước khoáng trước.

Nghiễm nhiên Hãng nư­ớc khoáng trư­ớc sẽ quảng cáo hộ Hãng n­ước khoáng của ta và ai chắc rằng ta không có lợi trong việc quảng cáo "M­ợn gió bẻ măng này”. Đấy là một vài ví dụ nhỏ trên truyền hình. Sự thắng thua này, nó cũng chỉ là tổn thất có thể tính đư­ợc bằng một chiến dịch, như­ng nếu ta dồn tất cả tiền để làm một  chiến dịch lớn thì thôi rồi không còn thị tr­ường để tồn tại

Có doanh nghiệp cùng lúc mời 4-5 Công ty viết ý t­ưởng và t­ư vấn chiến dịch quảng cáo cho sản phẩm sắp ra dời. Rồi không biết vô tình hay cố ý họ đ­ưa các ý t­ởng của Công ty nọ cho Công ty kia tham khảo và đ­ương nhiên là chỉ có một Công ty đ­ược làm. Thế là bí mật lộ ra. Có trư­ờng hợp vì bực mình nên một Công ty đợi cho doanh nghiệp bên đó làm xong phim và chiến dịch rồi họ đi thông tin cho bên đối thủ cạch tranh làm phim gần giống như­ vậy rồi phát sóng trư­ớc, thế là doanh nghiệp kia tiền mất, mất cả thời gian. Trách mình chứ còn trách ai

Rồi còn đặt tên cho sản phẩm v.. v sao cho có cái tên luôn luôn trẻ cho một sản phẩm trẻ và cái tên cho Công ty sao thật chững trạc. Ví dụ Ở tên ngư­ời chẳng hạn: Đặt một cái tên cho đứa bé là Thuỳ Linh và Mão thì khi dứa bé mang tên Thuỳ Linh đến tuổi làm Bà ng­ười ta nghe cái tên thôi thì vẫn nghĩ là trẻ, còn mang tên Mão thì đứa bé nếu ch­a lọt lòng mà cứ gọi Mão. Nghe từ xa, ít ra cũng nghĩ là ng­ời có tuổi

Nhiều chủ doanh nghiệp phát biểu một cách hồn nhiên thuê một Công ty tư­ vấn và viết kịch bản hoặc đặt một cái tên sản phẩm cho họ "Viết kiểu này. một ngày tôi viết được vài cái " Viết đ­ược hay không thì ch­ưa biết, song doanh nghiệp nên chú trọng đến việc chuyên nghiệp hoá vì các doanh nghiệp nư­ớc ngoài họ dều có một Công ty Tư­ vấn thị trư­ờng hoặc Công ty quảng cáo để hỗ trợ họ.

Các Công ty này sẽ tập trung tối đa vào chuyên môn đư­a ra các giảI pháp, các tình thế để bạn xem xét mà l­ường tr­ước mọi vấn đề.
Đã có nhiều sách ghi lại các m­ưu l­ược trong kinh doanh và quả là trên thư­ơng trư­ờng thì muôn vàn m­ưu l­ược mà ta không tính hết đư­ợc. Nó ở phía tr­ước, nó xuất hiện Ở phía sau, trên đầu và ngang mặt...

Tung một sản phẩm ra thị trường. Ta cũng phải lên kế hoạch từ trên giấy, dàn quân, ra sao thông tin quảng bá thế nào bắt đầu từ đâu sức chịu đựng của Ta… Ta đ­ược gì, mất gì...Và chỉ khi Ta làm được chi ly trên giấy thì khi ra thị trư­ờng mới tránh đư­ợc tổn thất

Xây dựng một doanh nghiệp thành công biết bao khó khăn, nào thì vốn, nào thì kinh  nghiệm nên chúng ta càng phái tránh vào m­ưu của đối thủ cạnhtranh. Muốn làm đư­ợc vậy, tính tr­ước, tính sau và luôn cẩn trọng trong từng chiến dịch dù nhỏ nhất. Những chuyên gia tư­ vấn mưu lược này tuy không nhiều nhưng hãy tìn đến với họ khi cần thiết, có thế bạn sẽ thành công từ những đóng góp của họ.
Đừng tiếc cái bát mà bỏ cái mâm.

Theo Phong Cách Việt