Lo bán hàng tồn sau tết

hangtonkho3Bên cạnh một số doanh nghiệp bội thu, không ít doanh nghiệp đã thất vọng khi tổng kết mùa làm ăn vào dịp cuối năm vừa qua.

Đánh giá về mùa kinh doanh tết vừa qua, Bộ Công thương cho rằng không khí mua bán trên thị trường kém sôi động hơn mọi năm, một phần do kinh tế khó khăn, một phần do xu hướng mua sắm tết đã có sự thay đổi.

Tiêu thụ giảm

Tổng giám đốc một công ty nhựa chuyên sản xuất các mặt hàng khăn trải bàn cho biết hiện tồn kho tại công ty lên tới hơn 30% tổng lượng hàng đã sản xuất trong dịp tết vừa qua. Ông thừa nhận những sản phẩm này khó có thể bán trong năm vì chỉ sản xuất để bán dịp tết nên khả năng tồn kho... lâu dài là điều khó tránh. Một số doanh nghiệp sản xuất các loại mặt hàng nhựa gia dụng khác như thau, chậu, xô, khay, chén đĩa... cũng lâm vào tình trạng tương tự, khi nhu cầu sắm sửa những mặt hàng này trong dịp tết đã giảm mạnh so với cùng thời điểm các năm trước.

Ông Hồ Đức Lam, phó chủ tịch Hiệp hội Nhựa VN (VPA), cho biết dù chưa có thống kê chính xác lượng hàng nhựa gia dụng tồn kho tại các doanh nghiệp, nhưng theo ước tính sơ bộ, dịp tết vừa qua các thành viên của VPA chỉ tiêu thụ được khoảng 2/3 lượng hàng đã sản xuất. “Với lượng hàng còn tồn, dù sản phẩm không bị hư hỏng và có thể đưa vào kinh doanh sau tết, nhưng chắc chắn doanh nghiệp sẽ gặp không ít khó khăn do tồn đọng vốn” - ông Lam nhận xét.

hangtonkho1

Ngay cả các mặt hàng chủ lực trong dịp tết như bánh hộp, kẹo các loại cũng gặp không ít khó khăn trong khâu tiêu thụ. Ông Phan Văn Thiện, phó tổng giám đốc Bibica, cho biết dù vẫn đạt kế hoạch nhưng nhìn chung mùa tết năm nay làm ăn khó hơn. Phó giám đốc một công ty bánh kẹo tại TP.HCM cũng thừa nhận lượng hàng tồn kho của mặt hàng bánh kẹo tăng khoảng 5% so với năm ngoái. Bản thân doanh nghiệp này đã cho trùm mềm một dây chuyền sản xuất bánh ngọt trị giá hơn 1 triệu USD. “Càng sản xuất càng lỗ do tiêu thụ yếu, nếu tăng giá nữa thì không ai mua, trong khi các chi phí để sản xuất không ngừng tăng” - ông này nói.

Sản xuất ít vẫn tồn kho

Theo ông Nguyễn Hữu Toàn, phó tổng giám đốc Công ty cổ phần may Sài Gòn 2, sức mua của mùa tết vừa qua đã giảm ít nhất 30% so với cùng thời điểm năm trước. “Dù chúng tôi đã chủ động cắt giảm sản lượng, không còn chuẩn bị quá nhiều hàng hóa như những năm trước, nhưng với mãi lực quá thấp như tết vừa rồi thì lượng hàng bán được cũng không đáng kể” - ông Toàn nói.

Không ít doanh nghiệp kinh doanh hàng may mặc tết cũng rơi vào trường hợp như Công ty Sài Gòn 2. Giới kinh doanh hàng may mặc cho hay số doanh nghiệp “thắng” được trong mùa tết năm nay không nhiều.

Thương hiệu của doanh nghiệp C vốn đã giảm giá đến 50% những ngày trước tết, tổ chức bán luôn trong những ngày tết mà vẫn chưa giải phóng được hết lượng hàng tồn xấp xỉ mấy chục ngàn sản phẩm. Thương hiệu của doanh nghiệp X hiện đang rối bời với năm bộ sưu tập vừa tung ra trong dịp tết với lượng hàng sản xuất lên đến gần 100.000 sản phẩm, nhưng cũng chỉ bán được gần một nửa do thiết kế không “hút” người tiêu dùng...

hangtonkho

Tính toán lại kế hoạch kinh doanh

Nhiều doanh nghiệp cho rằng do Tết Nguyên đán năm nay đến sớm, cận với Tết Dương lịch nên nhà kinh doanh chỉ bán được một mùa, thay vì hai mùa như những năm trước. Sức mua của người dân cũng tăng chậm và chỉ thật sự tăng đột biến vào các ngày cao điểm cận tết, không đủ thời gian để doanh nghiệp đẩy hàng đi một cách suôn sẻ. Theo ông Hồ Đức Lam, từ sức mua thực tế của tết năm nay, chắc chắn các doanh nghiệp sẽ có bước tính toán cụ thể hơn cho những tháng kinh doanh còn lại khi xu hướng mua sắm của người tiêu dùng đã có nhiều thay đổi rất lớn so với các năm trước.

Cùng quan điểm, bà Nguyễn Thị Điền, giám đốc Công ty TNHH may An Phước, cho rằng trong bối cảnh kinh tế khó khăn hiện nay, người tiêu dùng luôn cân nhắc thật kỹ lưỡng trong việc chi tiêu, vì vậy nhất thiết doanh nghiệp cần phải định vị lại nhu cầu của người tiêu dùng. Theo bà Điền, doanh nghiệp nên có kế hoạch phân bổ sản phẩm thích hợp cho từng vùng, miền, tránh tình trạng “nơi cần không có, nơi có không cần”.

Ông Nguyễn Hữu Toàn cũng cho biết sẽ xem xét lại cách thức tổ chức sản xuất hàng hóa cho mùa tết tới theo hướng chuyển sang sản xuất để bán sỉ, thay vì bán lẻ như hiện nay, nhằm tránh rơi vào tình thế bị động với nguy cơ tồn kho tăng cao “khi sức mua thị trường đã ngày một trở nên khó đoán đối với các doanh nghiệp sản xuất”.

Một bài học được rút ra sau mùa tết năm nay, theo ông Phan Văn Thiện, là khâu định giá cho từng phân khúc sản phẩm cần tính toán cẩn thận. Trong mùa tết qua, có doanh nghiệp đầu tư bao bì sản phẩm tốt nhưng vì định giá cao nên đành “ôm” hàng tồn số lượng lớn. “Thị trường khó khăn chung nhưng nhu cầu luôn có, từ mùa tết vừa qua doanh nghiệp cho rằng cần phải đầu tư kỹ công tác nghiên cứu thị trường để nắm bắt thị hiếu của người tiêu dùng, cung ứng đúng cái thị trường cần” - ông Thiện nói.

Theo Tuổi Trẻ