Chiến lược thương hiệu: có vodka là có Smirnoff

 

Smirnoff dẫn đầu trong những nhãn hiệu vodka, từng được bình chọn là Thương hiệu được ưa chuộng nhất trong cuộc thi nếm rượu do tờ The New York Times tổ chức. Chất lượng sản phẩm hay chiến lược thương hiệu là yếu tố quyết định?

Năm 1864, PiotrAersenieyevich Smirnov thành lập nhà máy chưng cất rượu vodka tại Nga dưới tên Trading House of PA.

Trong các sản phẩm ra đời từ nhà máy Trading House of PA, nổi bậc nhất là thương hiệu vodka Smirnoff.
Ông Smirnov là người đầu tiên ứng dụng thành quả của khoa học khi dùng phương pháp lọc than hoạt tính để khử cặn cho vodka.
Thông thường, các nhãn hiệu vodka khác chỉ dùng cát, đá vôi hoặc giấy để khử cặn. Riêng Smirnoff đạt được độ ổn định và thuần khiết nhờ tuân thủ phương pháp lọc khắt khe và tốn kém. Theo đó, sau khi qua hệ thống chưng cất 3 lần, mỗi giọt vodka Smirnoff được lọc 10 lần trong khoảng thời gian kéo dài 8 giờ.
Vodka Smirnoff uy tín và chất lượng đến nỗi ông Smirnov đã thuyết phục được Nga Hoàng thời đó cho phép sử dụng quốc hiệu trên bao bì sản phẩm của thương hiệu. Đồng thời, Smirnov được chỉ định là thức uống cho các yến tiệc của triều đình.
Làm thế nào Smirnoff vượt lên những thương hiệu vodka khác để trở thành một trong những nhãn hiệu được ưa chuộng trên toàn cầu? Ngoài chất lượng sản phẩm, Smirnoff còn có chiêu thức nào?


Không chỉ là Vodka, Smirnoff còn có phong cách mới lạ

Vodka là loại cồn tinh chất, không màu, không mùi, không vị và kích thích mạnh. Dân Nga uống vodka để giữ ấm cơ thể vào mùa đông.
Tuy nhiên, Smirnoff không đơn thuần chỉ là vodka. Bởi nếu chỉ có thế, có lẽ sản phẩm này mãi chỉ là một thương hiệu của địa phương bé nhỏ.
Sau khi tiếp quản thương hiệu Smirnoff năm 1938, John Martin cùng bạn là Jack Morgan đã khám phá ra rằng: Người Mỹ chuộng bia và thức uống chứa cồn nhẹ. Hơn thế, giới trẻ Mỹ đặc biệt thích khám phá những điều mới lạ. Người Mỹ không muốn uống vodka theo kiểu cũ.
Vì thế John Martin và Jack Morgan đã thử pha chế một loại cocktail mới sử dụng Smirnoff No 21 và Ginger Beer thêm vào vài lát chanh tươi. Họ đặt tên cho loại thức uống pha chế mới này là Moscow Mule.
Hương vị mới lạ của Moscow Mule đã tạo bước đệm cho Smirnoff chinh phục cả thế giới. Ngày nay, những người ưa thích rượu mạnh có thế uống vodka nguyên chất còn những người khác dùng vodka như một nguyên liệu pha chế cocktail.
Điều này cho thấy tầm nhìn của các nhà quản lý Smirnoff là: Nắm bắt thị hiếu khách hàng và đáp ứng kịp thời nhu cầu.


Gắn thương hiệu với hình ảnh điệp viên 007

Các nhà làm thương hiệu Smirnoff đã khéo léo dùng kỹ thuật “quảng cáo mà không quảng cáo” khi gắn thương hiệu vào bộ phim điệp viên 007.
Năm 1962, trong loạt phim mang tên Dr. NO có đoạn chàng điệp viên gọi một ly Martini với lời thoại: “Chỉ lắc chứ không khuấy” được pha chế từ vodka Smirnoff. Chiêu quảng cáo này tạo hiệu ứng rất tốt. Nó mở ra công thức mới cho những người yêu cocktail: Kết hợp Martini với Smirnoff thay vì Gin như trước đây.
Mặt khác, hình ảnh của James Bond là biểu tượng của thành công, nam tính, tự tin và sành điệu. Với quý bà, Bond là một lãng tử hào hoa. Đồng thời, nhân vật là người có cá tính mạnh mẽ và luôn hoàn thành nhiệm vụ.
Vì vậy hìn hảnh của James Bond là niềm khao khát của quý ông (muốn mình có phẩm chất đó). Và đó cũng là mơ ước của quý bà (muốn người đàn ông của mình như thế).
Mãi đến hôm nay, hành ảnh James Bond vẫn là một phần không thể thiếu của Smirnoff.
Nói như James Thompson, Giám đốc Thương hiệu toàn cầu của Smirnoff: “Bond là một phần trong lịch sử thương hiệu Smirnoff và Smirnoff cũng là một phần của Bond”.
Có thể thấy, Smirnoff đã đánh đúng tâm lý khách hàng trong chiến dịch này. Việc gắn kết một hình tượng thành công, mạnh mẽ vào thương hiệu đã tạo ra cảm xúc, tính cách cho khách hàng. Hơn thế, Smirnoff còn toát lên vẻ sang trọng quý phái.


Chiến dịch Uống có trách nhiệm với câu lạc bộ MU

Tháng 6-2008, Smirnoff trở thành đối tác của Câu lạc bộ bóng đá Manchester United (M.U) tại châu Á. Theo đó, Smirnoff phát động chuỗi chiến dịch Tận hưởngn cảm giác nhà vô địch vào cuối năm nay.
Nhưng mục đích của Smirnoff khi hợp tác với M.U không chỉ muốn thế giới biết đến họ, mà muốn truyền tải một thông điệp về văn hoá uống rượu. Đó là văn hoá uống có trách nhiệm với thông điệp Không lái xe sau khi uống say.
Rượu tốt cho sức khoẻ nếu bạn biết uống có chừng mực. Nếu quá chén sẽ tạo ra những điều tồi tệ, nhất là trên các khán đài bóng đá.
Vì thế, qua chiến dịch, Smirnoff muốn gửi đến người hâm mộ: Hãy là nhà vô địch thật sự trong cách cư xử.
Chiến dịch này sẽ giới thiệu tại sáu thị trường chính ở Châu Á: Trung Quốc, Ấn Độ, Nhật Bản, Hàn Quốc, Thái Lan và Việt Nam. Chiến dịch bắt nguồn từ cuối tháng 9-2008.
Theo đó, người hâm mộ châu Á sẽ có cơ hội trải nghiệm, giao lưu cùng các cầu thủ câu lạc bộ M.U để hiểu thêm về cuộc sống, thói q uen của các ngôi s ao nổi tiếng thế giới này.
Cách tiếp cận trên của Smirnoff mang lại sự mới mẻ, hứng thú cho người hâm mộ cũng là những khách hàng tiềm năng của họ. Từ đó, thương hiệu Smirnoff sẽ trở nên thân thiện hơn với người tiêu dùng.
Nhưng tại sao Smirnoff lại chọn M.U? Thứ nhất, màu áo truyền thống của M.U là màu đỏ. Đó cũng là màu biểu tượng của Smirnoff. Thứ hai, M.U là đội bóng được yêu thích nhất trên thế giới, đặc biệt ở châu Á. Vì thế, Smirnoff muốn nhấn mạng rằng: Họ vẫn là thương hiệu hàng đầu về vodka.
Smirnoff từng được bình chọn là Thương hiệu được ưa chuộng nhất trong cuộc thi nếm thử rượu do tờ The New York Times tổ chức. Cuộc thi còn có sự góp mặt của 21 thương hiệu vodka tầm cỡ thế giới.


Kết luận

Vậy đâu là thành công của Smirnoff? Ngoài sản phẩm tốt, Smirnoff biết cách tạo cho mình một tính cách đầy mạnh mẽ khi gắn kết thương hiệu của minh với những biểu tượng thành công như M.U và chàng điệp viên tài hoa 007 James Bond. Với M.U, Smirnoff là nhà vô địch. Còn với James Bond, Smirnoff là điểm đến của những ước vọng.
Họ còn biến loại vodka thành những câu chuyện hết sức thú vị. Bạn có thể nghe hoài những câu chuyên về Smirnoff mà không chán.
 


Lịch sử thương hiệu Smirnoff

Năm 1910, Vladimir Smirnov tiếp quản nghề truyền thống của gia đình. Sau cuộc cách mạng tháng Mười Nga, gia đình ông chuyển sang Pháp sinh sống.
Nắm 1920, ông xây dựng nhà máy sản xuất ở Istanbul, Thổ Nhĩ Kỳ. Năm 1924, ông thành lập tiếp nhà máy tại Ba Lan. Và từ đây, thương hiệu Smirnoff Vodka (tên gọi này gọi theo âm tiếng Pháp của từ Smirnov) lan rộng khắp châu Âu.
Tuy nhiên, để Smirnoff Vodka trở nên phổ biến trên toàn thế giới, năm 1933, Rodolph Kunett, đại diện của Công ty mỹ phẩm Helena Rubenstein mua lại thương hiệu Smirnov và bán nó ở cách thị trường Mỹ, Canada và Mexico.
Năm 1938, John Martin, Chủ tịch của Heublein tiếp quản thương hiệu Smirnoff. Heublein đã đưa Vodka Smirnoff phổ biến trên toàn thế giới vào những năm 1950.
Từ năm 1975, Smirnoff được xem là một trong những loại vodka phổ biến nhất tại Mỹ. Năm 2007, Smirnoff lọt vào top 100 thương hiệu hàng đầu thế giới.

Theo Tạp Chí Thành Đạt