Cách Ford bứt phá tại thị trường Việt

Vài năm trở lại đây, Ford được đánh giá là một trong những DN ôtô có sự bứt phá mạnh mẽ trên thị trường VN, cả về thương hiệu lẫn doanh số. Vậy Ford đã làm thế nào để đạt được điều đó ?

Hoàn thiện và mở rộng hệ thống đại lý, nâng cấp dịch vụ và quan trọng nhất là liên tục đưa ra những mẫu xe "phá vỡ mọi rào cản, thiết lập chuẩn mực mới" nằm trong chương trình Một Ford.

Mẫu xe được mong chờ

Việc ra mắt Fiesta hoàn toàn mới với động cơ giành nhiều giải thưởng EcoBoost 1,0L tại Triển lãm ôtô VN 2013 không là điều quá bất ngờ với người tiêu dùng. Đây cũng được xem là nỗ lực của Ford VN với quyết tâm giành nhiều thị phần hơn trong phân khúc xe nhỏ đang tăng trưởng tại VN và nằm trong chiến lược phát triển mạnh mẽ được dẫn dắt bởi các sản phẩm toàn cầu của mình.

Động cơ EcoBoost 1,0L ba xilanh đã được cấp bằng sáng chế của Ford giúp khẳng định năng lực và tính tiết kiệm nhiên liệu của dòng xe dẫn đầu phân khúc Ford Fiesta, và đồng thời nhấn mạnh vị trí dẫn đầu của hãng trong công nghệ động cơ tiết kiệm nhiên liệu. Tại thị trường VN, mẫu xe hạng nhỏ Ford Fiesta đã trở nên quá quen thuộc khi luôn nằm trong tốp dẫn đầu phân khúc mấy năm qua. Tuy nhiên, việc ra mắt Fiesta hoàn toàn mới tại triễn lãm lần này, nói như ông Metelo Arias, TGĐ Ford VN là nhằm đưa mẫu xe này trở thành một sản phẩm tuyệt vời hơn nữa, đẩy lùi mọi rào cản và thiết lập thêm những chuẩn mực mà một dòng xe nhỏ cần có để cạnh tranh. Vậy đó là gì ? Đó là động cơ EcoBoost - nhở mà lớn. Được trang bị động cơ EcoBoost 1,0L, thành viên mới nhất trong gia đình động cơ toàn cầu EcoBoost với các phiên bản công suất từ 1,0L đến 3,5L. Khối xilanh của động cơ EcoBoost 1,0L có thể để gọn trong 1 trang giấy A4, nhưng lại có thể đạt mức công suất 125 PS và 170 Nm ở vòng tua cực đại, khiến nó trở thành động cơ có hiệu suất mạnh nhất trong số các dòng xe Ford hiện nay. "Động cơ EcoBoost 1,0L đại diện cho sự đột phá về công nghệ, mang đến những chiếc xe tiết kiệm nhiên liệu mà khách hàng của chúng tôi mong muốn và đánh giá cao, góp phần giảm khí thải CO2 và lượng tiêu thụ nhiên liệu. Động cơ này không chỉ khiến khách hàng VN bất ngờ và vui lòng, mà còn mang giá trị đến cho họ thông qua việc giảm chi phí sở hữu xe" - ông Arias cho biết thêm. Gắn với việc trang bị động cơ EcoBoost là những thay đổi hấp dẫn về ngoại thất được thiết kế hoàn toàn mới, đậm chất thể thao và nội thất được nâng cấp. Đầu xe Fiesta hoàn toàn mới được thiết kế lưới tản nhiệt hình thang ngược - một dấu ấn riêng của gia đình Ford toàn cầu – và được nhấn mạnh thêm bởi cụm đèn trước sắc nét. Thiết kế nắp capô xe vồng lên dũng mãnh đã tạo cho chiếc xe một vẻ mạnh mẽ quyết đoán và tự tin hơn. Bên cạnh đó, Ford Fiesta hoàn toàn mới được trang bị thêm nhiều công nghệ thông minh, trong đó có hệ thống kết nốí Ford SYNC; Công nghệ thông minh mở cửa không cần chìa khoá (Smart Keyless Entry)... Chiếc Fiesta mới tiếp tục mang đến các tính năng an toàn toàn diện nhất trong phân hạng, bao gồm trang bị tiêu chuẩn túi khí dành cho người lái và hành khách phía trước; hệ thống cân bằng điện tử (ESP), một loạt hệ thống hỗ trợ lái xe như cảm biến lùi; hệ thống hỗ trợ khởi hành ngang dốc...

Đa dạng hóa từng phân khúc

Nếu nói Fiesta mang động cơ EcoBoost là mẫu sản phẩm đột phá mới, thì sự bứt phá của Ford VN trên thị trường cũng phải nhắc đến sự đa dạng hóa trong các phân khúc. Cụ thể đó là những mẫu xe như Ford Focus hoàn toàn mới – chiếc xe đã giúp Ford VN nâng tầm phân khúc xe hạng trung với một loạt công nghệ đọt phá lần đầu tiên có mặt tại thị trường như hỗ trợ đỗ xe tự động, dừng xe chủ động trong thành phố, hệ thống cảnh báo điểm mù, hệ thống đóng mở lưới tản nhiệt tự động...

Cũng có mặt trong triển lãm là mẫu xe Ford Ranger hoàn toàn mới, dòng xe đặt ra chuẩn mực mới cho phân khúc xe bán tải trên các thị trường trong khu vực ASEAN bằng việc kết hợp sự mạnh mẽ, khả năng vận hành bền bỉ của một chiếc bán tải với công nghệ thông minh, an toàn vượt trội, tiết kiệm nhiên liệu, chất lượng và sự thoải mái cao. Ford cũng trưng bày chiếc Ford Everest mới, với thiết kế ngoại thất hiện đại và nội thất tinh tế hơn. Chiếc xe Ford Transit phiên bản mới cũng xuất hiện tại triển lãm. Với động cơ tiên tiến, thiết kế ngoại thất và nội thất hiện đại, Ford Transit là dòng xe bán chạy nhất trong phân khúc xe thương mại tại VN.

Song song với việc trưng bày các mẫu xe, tại gian hàng ở Triển lãm ôtô VN, sự xuất hiện của thương hiệu Ford còn có tính tương tác cao. Các khách hàng làm quen với động cơ EcoBoost được trưng bày độc lập với những video minh hoạ công nghệ tiên tiến của động cơ này. Bên cạnh đó, màn trình diễn hệ thống SYNC trên chiếc Focus hoàn toàn mới sẽ giúp khách hàng hiểu thêm công nghệ thông minh giúp người lái và hành khách kết nối rảnh tay để lái xe an toàn như thế nào...

Box: Ford VN đạt doanh số bán hàng tháng 9 cao nhất kể từ tháng 12 năm 2011, tăng 39% và là một trong những thương hiệu có sự phát triển nhanh nhất trên thị trường VN với doanh số bán hang tăng 85% so với cùng kỳ năm ngoái.

Kết quả kinh doanh xuất sắc này là nhờ nhu cầu lớn đối với tất cả các dòng xe "Một Ford" toàn cầu, giúp Ford nắm giữ 7.5% thị phần toàn ngành trong tháng 9. Doanh số bán lẻ từ đầu năm tới nay tăng hơn 85% với 5.499 xe bán ra, giúp Ford trở thành một trong những thương hiệu sản xuất ôtô tăng trưởng nhanh nhất trên thị trường, và trở thành thương hiệu thứ ba có doanh số bán hàng cao nhất trong năm 2013 đạt 7.2% thị phần toàn ngành.

"Các dòng xe "Một Ford" dẫn đầu ở tất cả các phân khúc xe du lịch, xe bán tải, xe SUV đang tiếp tục thu hút nhiều khách hàng mới trên cả nước - những khách hàng đánh giá cao công nghệ thông minh, tiết kiệm nhiên liệu, tính năng an toàn và chất lượng từ các sản phẩm của chúng tôi" - ông Jesus Metelo Arias - Tổng giám đốc Ford VN chia sẻ.

Từ khi ra mắt, Ford Focus hoàn toàn mới đạt doanh thu cao nhất, tăng 72% tính từ đầu năm tới nay với 930 xe bán ra.

Các dòng xe định vị đẳng cấp bao gồm chiếc xe bán tải Ford Ranger hoàn toàn mới, dòng xe thương mại Ford Transit, cùng các dòng SUV được ưa chuộng Ford Escape và Ford Everest đã đạt được kết quả kinh doanh xuất sắc trong tháng 9.

Thành công của Ford nói chung và Ford VN trong thời gian qua là việc thực hienện tốt chiến lược Một Ford với sự ra đời liên tục hàng chục mẫu xe mới.

Doanh số tháng 9 của dòng xe Ford Ranger hoàn toàn mới gấp hơn 3 lần so với cùng kỳ năm ngoái, tăng 212% với 162 xe bán ra, nhờ nhu cầu lớn của khách hàng tiếp tục đối với cả phiên bản hộp số tự động và hộp số sàn. Ford Ranger trở thành dòng xe bán tải bán chạy nhất VN, với doanh số tăng 239% kể từ đầu năm đến nay, đạt 1.124 chiếc.

"Tính linh hoạt và khả năng vượt trội của chiếc Ranger hoàn toàn mới đã định nghĩa lại phân khúc bán tải, tạo nên sức hấp dẫn lớn trên thị trường" - ông Arias cho biết. Ford Transit tiếp tục dẫn đầu phân khúc xe thương mại cỡ nhỏ trong tháng 9, đạt doanh số bán lẻ 197 chiếc, tăng 47% so với cùng kỳ năm ngoái. Doanh số bán ra từ đầu năm đến nay của Transit là 1.261 chiếc, tăng 185% so với cùng kỳ năm trước. Các mẫu xe du lịch cũng góp phần vào kết quả bán hàng xuất sắc của Ford trong tháng 9. Doanh số của chiếc xe dẫn đầu phân khúc Ford Fiesta đạt 77 chiếc trong tháng 9, đã đưa mẫu xe này vào top 3 mẫu xe nằm trong phân khúc xe hạng B bán chạy nhất với 653 chiếc được bán ra.

Các mẫu SUV được ưa chuông của Ford tiếp tục đà tăng trưởng trong tháng 9. Doanh số của dòng xe SUV gọn nhẹ Ford Escape tăng 27% so với tháng trước đạt 90 xe được bán ra, trong khi doanh số tính đến nay tăng 79%, đạt 594 xe. Mẫu xe SUV gia đình Ford Everest nổi tiếng đạt doanh số 115 chiếc trong tháng 9, là mẫu xe SUV gia đình thứ hai được bán trên thị trường với doanh số từ tính từ đầu năm tới nay đạt 921 xe, tăng 47%.

Theo Bảo Anh

Diễn đàn doanh nghiệp.