Kỳ vọng gì với cuộc kết duyên giữa Samsung – PSD?

1710ebsamsungSamsung đang được ví là ngôi sao đang lên trong thị trường điện thoại di động, trở thành nhà sản xuất điện thoại số 1 thế giới. Nokia đóng góp rất lớn vào doanh thu và lợi nhuận của PSD trong 5 năm qua.

Cuối tuần trước, CTCP Dịch vụ Phân phối Tổng hợp Dầu khí  - PSD và Công ty Điện tử Samsung Việt Nam đã chính thức kết duyên với nhau khi hoàn thành ký kết hợp tác chiến lược.

PSD là công ty con trực thuộc Tổng CTCP Dịch vụ tổng hợp Dầu khí Việt Nam - Petrosetco.

Samsung không giao toàn bộ mảng phân phối cho PSD

PSD sẽ trở thành đối tác cung ứng cho sản phẩm điện thoại di động Samsung trên toàn Việt Nam. Trong khi đó, Samsung mong muốn thông qua PSD, họ sẽ mở rộng hơn nữa mạng lưới phân phối để góp phần đưa điện thoại Samsung trở thành thương hiệu điện thoại được tin dùng và yêu thích nhất.

Tuy nhiên, Samsung sẽ không giao toàn bộ mảng phân phối cho PSD. Samsung có những chiến lược cụ thể để vẫn đảm bảo toàn hệ thống phân phối của Samsung hoạt động hiệu quả để hỗ trợ PSD và giúp Samsung thực hiện mong muốn của họ.

Như vậy, tùy theo từng vùng miền trên Việt Nam, PSD và Samsung sẽ có những chiến lược tiếp cận thị trường khác nhau. Đối với những chuỗi phân phối lớn, mang tính chiến lược – siêu thị mà Samsung đang làm việc trực tiếp, Samsung vẫn duy trì.

Đại diện của Samsung cho biết, Samsung đã có sự phát triển mạnh mẽ trong những năm qua không chỉ ở dòng sản phẩm điện thoại. Samsung phải có chiến lược phân phối/bán hàng theo kịp với sự phát triển của Samsung. Vì vậy kênh phân phối của Samsung cần được mở rộng, nâng cao. Mỗi bước thay đổi trong phân phối/bán hàng của Samsung là bước mở rộng và phát triển để phù hợp với mức lớn mạnh của thị trường.

Tấn công thị trường – phổ thông hóa điện thoại thông minh

Quý I/2012 Samsung đã xuất xưởng 93,8 triệu chiếc điện thoại di động, vượt qua Nokia để trở thành nhà sản xuất điện thoại di động số một trên thế giới.

Theo Công ty nghiên cứu thị trường IDG, trong phân khúc điện thoại thông minh, Samsung tiếp tục giành vị trí dẫn đầu khi bán ra được 38 triệu chiến chiếm hơn 40% tổng số lượng điện thoại di động sử dụng hệ điều hành Android trên toàn thế giới.

Riêng Việt Nam, Samsung hiện đang giữ vị trí số 1 trên thị trường điện thoại thông minh – Theo GFK Việt Nam.

Hai năm gần đây Samsung đã tấn công thị trường điện thoại giá rẻ bằng cách phổ thông hóa điện thoại thông minh.

Kỳ vọng gì từ Samsung- PSD

PSD hiện là nhà phân phối chính thức của rất nhiều nhãn hàng công nghệ với phổ sản phẩm phân phối rộng. Năm 2011, số lượng khách hàng của PSD đã hơn 1.700 đại lý thông qua 11 chi nhánh trên toàn quốc – năm 2007 số lượng khách hàng chỉ mới 288 đại lý, doanh thu đạt khoảng 350 triệu USD.

Sau 5 năm gắn bó với Nokia, hoạt động phân phối sản phẩm của Nokia đóng góp tỷ trọng khá lớn vào doanh thu, lợi nhuận của PSD và Nokia vẫn chiếm vị trí số 1 tại Việt Nam cho dòng sản phẩm tầm trung.

Trong khi đó, dù cho có phổ sản phẩm rộng – từ sản phẩm tầm trung, phổ thông hóa điện thoại thông minh đến điện thoại thông minh cao cấp, Samsung có ưu thế về sản phẩm thông minh. Vì vậy, không thể không băn khoản việc dừng hợp tác với Nokia sẽ ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận của PSD trong ngắn hạn.

Tuy nhiên, mục tiêu của Samsung và PSD là đạt được độ phủ lớn nhất. PSD tự tin việc hợp tác với Samsung sẽ đảm bảo được kết quả đã đạt được trong quá khứ và sẽ gặt hái được nhiều thành công hơn nữa.

Đại diện của PSD cho biết, mối quan hệ hợp tác giữa Nokia – PSD là win win, và mong muốn hợp tác cả Nokia và Samsung. Nhưng mong muốn của PSD còn tùy thuộc vào ý kiến của các bên, cũng như sự hợp tác nhiều bên liệu có phù hợp không là điều PSD nghĩ đến.

Trong năm 2011 PSD đã được cổ phần hóa, có sự tham gia của quỹ đầu tư Nhật. PSD có kế hoạch niêm yết trên Sàn Giao dịch Chứng khoán trong năm 2012.

Q. Nguyễn

Theo TTVN.