Bài học kinh doanh cho các nhà bán lẻ

ban9

Đây quả thật là một năm kinh doanh xấu đối với các nhà bán lẻ. Khi nói đến các kênh phân phối bán lẻ quốc gia, nhiều đơn vị đã thất bại. Tuy nhiên, một số khác vẫn phát triển rất tốt.

Vậy làm thế nào mà các kênh phân phối bán lẻ vẫn kinh doanh phát đạt bất chấp sự suy thoái của nền kinh tế quốc gia.

Dưới đây là một vài bí quyết thành công của các nhà bán lẻ hàng đầu nằm trong danh sách 100 Nhà bán lẻ “hot” nhất năm 2011 của Liên đoàn Bán lẻ Quốc gia. Những doanh nghiệp này có tốc độ tăng trưởng nhanh nhất thống kê dựa trên doanh số năm 2010 và 2009, đã được công bố trên tạp chí Stores.

Đa dạng

Dẫn đầu danh sách “Top 100 nhà bán lẻ hàng đầu” là Tập đoàn Bán lẻ Ascena, tiền thân là Dress Barn. Cuối năm 2009, Ascena đã thu mua 2 thương hiệu: Maurices và Justice để cung cấp thông tin nhân khẩu học về khách hàng ở độ tuổi trung niên. Điều này cho phép công ty tận dụng mọi khía cạnh để phát triển thị trường may mặc, bao gồm cả việc khai thác vào thu nhập thực của thanh thiếu niên.

Kết hợp giá thấp với giá trị sản phẩm

Thực phẩm thương hiệu Fresh & Easy Neighborhood có thể tăng doanh số 38% là nhờ vào ưu thế thực phẩm tươi sống hữu cơ, phân phối với giá thấp hơn (chuỗi bán lẻ này cũng kiếm thêm lợi nhuận nhờ vào những chiếc túi sâu, có thể đựng được nhiều hàng hóa – nó thuộc sở hữu của tập đoàn Tesco Anh).

Phục vụ cho một phân khúc thị trường phát triển

 Bodega Latina dẫn đầu trong việc phục vụ thị trường bán lẻ của người dân gốc Tây Ban Nha với chuỗi siêu thị El. Công ty đã tăng trưởng hơn 32% doanh số, một phần nhờ vào sự mở rộng – thâm nhập vào thị trường Nevada trong năm 2009 và 4 phân khúc thị trường khác tại California trong năm ngoái.

Không ngừng mở rộng

 Apple tiếp tục phát triển các sản phẩm đáp ứng nhu cầu với đội ngũ thiết kế tài năng và trưng bày trong các cửa hiệu truyền thống, tuy nhiên đã mở rộng kênh phân phối bán lẻ lên 300 đơn vị. Doanh số bán hàng gần 6.000USD cho mỗi foot vuông là giấc mơ đối với các nhà bán lẻ.

Luôn nghĩ về giá rẻ, giá rẻ, giá rẻ

 Overstock.com – đơn vị cung cấp giảm giá tất cả mọi thứ đang có mức doanh thu tăng trưởng 24%/năm. Nó trở nên nổi tiếng với thương hiệu viết tắt đơn giản là O.co với kế hoạch mở rộng kinh doanh ra quốc tế.

Phượng Lê - Dịch từ Entrepreneur

Bài Liên Quan

Thuyết phục KH bằng chất lượng hay thị hiếu? Thuyết phục KH bằng chất lượng hay thị hiếu? 12-12-2017 09:21 - Nhu cầu của người tiêu dùng đối với từng loại mặt hàng là khác nhau. Ví dụ những sản phẩm thời trang thường được chú trọng "mốt" hơn là chất lượng, nhưng hàng tiêu dùng thì khách hàng chú trọng đến chất lượng sản phẩm hơn là... Đọc tiếp
''Cô 3 SG'':Tiếp thị qua phim ảnh chưa bao giờ “lỗi mốt” ''Cô 3 SG'':Tiếp thị qua phim ảnh chưa bao giờ “lỗi mốt” 11-12-2017 13:59 - Với sức nóng của “hiện tượng phòng vé” Cô Ba Sài Gòn, nhiều nhãn hàng đã thành công khi tận dụng công cụ Product Placement đưa sản phẩm/thương hiệu lên màn ảnh rộng, tiếp cận khách hàng mục tiêu nhằm định vị thương hiệu và tối... Đọc tiếp
Internet chiếm 94% tăng trưởng chi tiêu quảng cáo Internet chiếm 94% tăng trưởng chi tiêu quảng cáo 11-12-2017 09:02 - Zenith đã công bố các số liệu được dự báo về chi tiêu quảng cáo trong tương lai, qua đó cho thấy công ty này trông đợi tỷ lệ giữa chi tiêu cho quảng cáo qua Internet so với tổng chi quảng cáo toàn cầu sẽ tiếp tục gia tăng, đạt 40% vào... Đọc tiếp
Hiểu Người mua hàng hơn để bán được nhiều hơn Hiểu Người mua hàng hơn để bán được nhiều hơn 08-12-2017 13:52 - Trong bối cảnh tâm lý và hành vi của người mua hàng ngày càng phức tạp và thay đổi nhanh chóng, Shopper Marketing đang trở thành xu hướng. Lấy người đi mua hàng (shopper) làm đối tượng trọng tâm để nghiên cứu, tìm kiếm cách thức tiếp cận,... Đọc tiếp
Quảng cáo 2018: Tăng trưởng, Digital dần thống trị Quảng cáo 2018: Tăng trưởng, Digital dần thống trị 08-12-2017 09:11 - Dự báo của GroupM và Zenith cho thấy sự tăng trưởng toàn cầu và sự ổn định của khu vực Châu Á – Thái Bình Dương, nhưng thị phần của ngành quảng cáo trong GDP toàn cầu lại đang suy giảm. Theo Báo cáo Tiếp thị và Truyền thông “This Year... Đọc tiếp
Năm 2017:quảng cáo số đánh bại quảng cáo truyền hình Năm 2017:quảng cáo số đánh bại quảng cáo truyền hình 07-12-2017 09:31 - Dư luận đồn đoán về việc này đã nhiều nhưng năm nay là năm đầu tiên thực tế đã chứng minh rõ ràng quảng cáo trên nền tảng số đã vượt mặt “ông anh cả” truyền hình. Theo trang tin Recode, năm 2017, tổng chi phí cho quảng cáo trên nền... Đọc tiếp
Ngành FMCG chuyển biến tích cực trong quý 3/2017 Ngành FMCG chuyển biến tích cực trong quý 3/2017 06-12-2017 14:52 - Tăng trưởng toàn quốc của ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) trong quý 3/2017 cho thấy sự chuyển biến tích cực – đạt 6.4% so với cùng kỳ năm ngoái, chủ yếu đến từ tăng trưởng sản lượng (5.8%), theo báo cáo hằng quý Market Pulse của Nielsen... Đọc tiếp
Mua lại Vinacafé BH, Masan dồn trọng tâm cho cà phê Mua lại Vinacafé BH, Masan dồn trọng tâm cho cà phê 06-12-2017 09:39 - Công ty con của Công ty Cổ phần Hàng tiêu dùng Masan chào mua toàn bộ cổ phần của Công ty Cổ phần Vinacafé Biên Hòa. Ngày 5/12, Công ty Cổ phần Tập đoàn Masan (HOSE: MSN), thông báo việc Công ty TNHH Một thành viên Masan Beverage (“MB”), công ty con... Đọc tiếp