Victoria’s Secret là thương hiệu đồ lót nổi tiếng?

Số liệu thực tế và chuyện bên lề của những người sáng lập Victoria's Secret. Cửa hàng bán lẻ đồ lót phụ nữ Victoria's Secret đầu tiên được Roy Raymond khai trương tại Pato Alto, California vào năm 1977 đơn giản bởi ông thấy ngại ngùng khi đi mua đồ lót tại các cửa hàng bách hoá tổng hợp.

Cuốn catalog đặt hàng qua thư đầu tiên của Victoria's Secret được gửi đi năm 1978. Roy Raymond bán 4 cửa hàng Victoria's Secret và hệ thống kinh doanh đặt hàng qua thư cho công ty bán lẻ The Limited vào năm 1982 với giá 4 triệu đôla.

Tiên phong và dẫn đầu thị trường với các sản phẩm đồ lót gợi cảm, ngày nay thương hiệu này mở rộng phân phối đa dạng trang phục phụ nữ và các sản phẩm làm đẹp. Victoria's Secret hiện có 1.019 cửa hàng tại Mỹ và hệ thống phân phối rộng khắp trên toàn thế giới, với doanh thu khoảng 5 tỷ đôla. Thương hiệu này tạo ấn tượng sâu đậm trong tâm trí khách hàng với một từ "gợi cảm" bằng dòng sản phẩm đồ lót thế mạnh, điều này là lợi thế rõ rệt khi thương hiệu mở rộng sang các dòng sản phẩm thời trang khác.

Tuyên ngôn sứ mệnh của các cửa hàng đồ lót Victoria's Secret

Tuyên ngôn sứ mệnh cho chuỗi cửa hàng bán lẻ của Victoria's Secret cũng giống như tuyên ngôn của thương hiệu mẹ, Limited Brands, và cũng "quyến rũ" như chính các bộ sưu tập trong cửa hàng và catalog của Victoria's Secret. Tuyên ngôn sứ mệnh của The Limited là...

"Các thương hiệu của Limited cam kết xây dựng nên ngôi nhà của những thương hiệu thời trang hàng đầu thế giới, mang đến trải nghiệm quyến rũ cho khách hàng, giúp tạo nên lòng trung thành dài hạn và sự tăng trưởng bền vững cho các cổ đông."

Victoria's Secret giờ đây là thương hiệu phổ biến nhất trên thế giới, vượt qua cả những "gã khổng lồ" đình đám như Levi's, Macy's và Old Navy.

Thương hiệu đồ lót này xếp hạng nhất trong nghiên cứu cảm nhận YouGovBrandIndex thường niên của các thương hiệu thời trang.

Bên cạnh đó, Victoria's Secret đã công bố doanh thu kỷ lục trong ba năm qua, vượt qua những thách thức đã huỷ hoại nhiều đối thủ của hãng như Frederick's of Hollywood.

Victoria's Secret đã làm điều đó như thế nào?

Trải qua những năm tháng đầu tư marketing mạnh tay và hoàn hảo

"Thật khó để tạo ra tiếng vang trên cơ sở thông thường mà không chi tiêu mạnh tay cho quảng cáo và quảng bá," Ted Marzilli, Giám đốc điều hành toàn cầu của Brand Index, chia sẻ với WWD.

Nỗ lực marketing của thương hiệu đồ lót này thể hiện rõ nhất qua các show diễn thời trang hàng năm.

Năm 1995, Victoria's Secret chi 120.000 đôla cho một buổi trình diễn trong khi buổi trình diễn của hãng năm ngoái ước tính tiêu tốn hơn 13 triệu đôla.

Show diễn thời trang đã trở thành một phần văn hoá Mỹ, với 9.3 triệu người xem năm 2012. Công ty trả tiền cho những ngôi sao mới nổi như Justin Bieber để góp phần để thu hút một nhóm khách hàng mới.

"Show diễn của chúng tôi được theo dõi, theo cách này hay cách khác, tại hơn 200 quốc gia qua báo chí, Facebook, YouTube và truyền hình," Ed Razek, Giám đốc điều hành marketing, chia sẻ với Business of Fashion năm 2011. "Đó là chương trình truyền hình "phải xem" của các phục nữ trẻ tại Mỹ. Họ học cách bước đi trên những đôi giầy cao gót trong show diễn này."

Thương hiệu cũng quan tâm thu hút đông đảo giới nữ ở nhiều độ tuổi. Trong khi Frederick's of Hollywood giới hạn bản thân thương hiệu với các trang phục lót diêm dúa, phá cách, Victoria's Secret giới thiệu dòng sản phẩm PINK phù hợp với bạn cô gái tuổi teen.

Chiến lược marketing khôn ngoan khiến Victoria's Secret trở thành thương hiệu hàng đầu nước Mỹ.

"Tôi nghĩ bí quyết của Victoria's Secret đơn giản là marketing rầm rộ và dày đặc (trực tuyến, báo chí và các cửa hàng), hình thức giới thiệu sản phẩm mới (áo lót) nhất quán tạo ra diện mạo mới mẻ cho các cửa hàng mỗi khi khách hàng bước vào, hay đi qua, cửa hiệu của họ," Brian Sozzi, nhà phân tích tại NBG Productions, nhận định.

Theo BrandDance.

Bài Liên Quan

Thuyết phục KH bằng chất lượng hay thị hiếu? Thuyết phục KH bằng chất lượng hay thị hiếu? 12-12-2017 09:21 - Nhu cầu của người tiêu dùng đối với từng loại mặt hàng là khác nhau. Ví dụ những sản phẩm thời trang thường được chú trọng "mốt" hơn là chất lượng, nhưng hàng tiêu dùng thì khách hàng chú trọng đến chất lượng sản phẩm hơn là... Đọc tiếp
''Cô 3 SG'':Tiếp thị qua phim ảnh chưa bao giờ “lỗi mốt” ''Cô 3 SG'':Tiếp thị qua phim ảnh chưa bao giờ “lỗi mốt” 11-12-2017 13:59 - Với sức nóng của “hiện tượng phòng vé” Cô Ba Sài Gòn, nhiều nhãn hàng đã thành công khi tận dụng công cụ Product Placement đưa sản phẩm/thương hiệu lên màn ảnh rộng, tiếp cận khách hàng mục tiêu nhằm định vị thương hiệu và tối... Đọc tiếp
Internet chiếm 94% tăng trưởng chi tiêu quảng cáo Internet chiếm 94% tăng trưởng chi tiêu quảng cáo 11-12-2017 09:02 - Zenith đã công bố các số liệu được dự báo về chi tiêu quảng cáo trong tương lai, qua đó cho thấy công ty này trông đợi tỷ lệ giữa chi tiêu cho quảng cáo qua Internet so với tổng chi quảng cáo toàn cầu sẽ tiếp tục gia tăng, đạt 40% vào... Đọc tiếp
Hiểu Người mua hàng hơn để bán được nhiều hơn Hiểu Người mua hàng hơn để bán được nhiều hơn 08-12-2017 13:52 - Trong bối cảnh tâm lý và hành vi của người mua hàng ngày càng phức tạp và thay đổi nhanh chóng, Shopper Marketing đang trở thành xu hướng. Lấy người đi mua hàng (shopper) làm đối tượng trọng tâm để nghiên cứu, tìm kiếm cách thức tiếp cận,... Đọc tiếp
Quảng cáo 2018: Tăng trưởng, Digital dần thống trị Quảng cáo 2018: Tăng trưởng, Digital dần thống trị 08-12-2017 09:11 - Dự báo của GroupM và Zenith cho thấy sự tăng trưởng toàn cầu và sự ổn định của khu vực Châu Á – Thái Bình Dương, nhưng thị phần của ngành quảng cáo trong GDP toàn cầu lại đang suy giảm. Theo Báo cáo Tiếp thị và Truyền thông “This Year... Đọc tiếp
Năm 2017:quảng cáo số đánh bại quảng cáo truyền hình Năm 2017:quảng cáo số đánh bại quảng cáo truyền hình 07-12-2017 09:31 - Dư luận đồn đoán về việc này đã nhiều nhưng năm nay là năm đầu tiên thực tế đã chứng minh rõ ràng quảng cáo trên nền tảng số đã vượt mặt “ông anh cả” truyền hình. Theo trang tin Recode, năm 2017, tổng chi phí cho quảng cáo trên nền... Đọc tiếp
Ngành FMCG chuyển biến tích cực trong quý 3/2017 Ngành FMCG chuyển biến tích cực trong quý 3/2017 06-12-2017 14:52 - Tăng trưởng toàn quốc của ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) trong quý 3/2017 cho thấy sự chuyển biến tích cực – đạt 6.4% so với cùng kỳ năm ngoái, chủ yếu đến từ tăng trưởng sản lượng (5.8%), theo báo cáo hằng quý Market Pulse của Nielsen... Đọc tiếp
Mua lại Vinacafé BH, Masan dồn trọng tâm cho cà phê Mua lại Vinacafé BH, Masan dồn trọng tâm cho cà phê 06-12-2017 09:39 - Công ty con của Công ty Cổ phần Hàng tiêu dùng Masan chào mua toàn bộ cổ phần của Công ty Cổ phần Vinacafé Biên Hòa. Ngày 5/12, Công ty Cổ phần Tập đoàn Masan (HOSE: MSN), thông báo việc Công ty TNHH Một thành viên Masan Beverage (“MB”), công ty con... Đọc tiếp